Mitä etua ohjelmallisesta ostamisesta on mainostajille?

Kategoriat

Ohjelmallinen ostaminen | Päivitetty 13.3.2023

Geir Siirde
Senior Consultant, Programmatic Lead

Aikaisemmassa blogissamme kirjoitimme ohjelmallisesta ostamisesta, mitä se on ja miksi se on tehokas mainonnan muoto. Tässä blogitekstissämme käymme läpi ohjelmallisen ostamisen etuja mainostajille sekä keinoja, miten ohjelmallisesta ostamisesta saadaan valjastettua kaikki potentiaali irti.

×

Tilaa Kivan uutiskirje

Huomioita, näkökulmia ja tietoa digimarkkinoinnista ja analytiikasta.

Nimi(Pakollinen)
Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Ohjelmallisen ostamisen edut mainostajille

Miksi ostaa mainostilaa ohjelmallisesti? Ohjelmallinen ostaminen on mainonnan tyyppi, mikä mahdollistaa mainostilan reaaliaikaisen huutokaupan. Ohjelmallisen ostamisen avulla mainostajat voivat räätälöidä mainoksiaan tietyille yleisöille tehokkaammin kuin perinteisillä menetelmillä.

Vielä nykyäänkin monet niin sanotut premium-koot tai suuremmat mainospinnat eivät ole ohjelmallisesti ostettavissa niiden kompleksisuuden takia sekä myös varmasti siitä syystä, että mainostilan myyjä haluaa varmistaa mainoksen toimivuuden premium-pinnalla esimerkiksi verkkosivun etusivulla. Samaan hengenvetoon on todettava, että yhä useampi näyttävämpi mainoskoko on kuitenkin jo ohjelmallisesti ostettavissa. Tämä tarkoittaa yleensä myös sitä, että mainostila on edullisempaa hankkia ohjelmallisesti kuin suoraostoina toteutettuna, koska mainostilan myyjän ei tarvitse käyttää resursseja kampanjoiden perustamiseen, ajamiseen sekä raportointiin. 

Suoraostoina toteutetut mainostilaostot ovat karkeasti sanottuna yleensä keskimäärin noin 2-3 kertaa kalliimpia kuin ohjelmallisesti ostettuna. Täten ohjelmallisesti ostettuna samalla budjetilla saadaan huomattavasti enemmän näyttöjä mainoskampanjaan kuin suoraostolla. Huomattavan suuria suoraostoja tekevillä tahoilla tämä suhde ei välttämättä kuitenkaan pidä paikkansa. Ohjelmallisella ostamisella on kuitenkin lisäksi paljon muita syitä ja etuja mainostajille kuin pelkkä hinta. 

Ohjelmallinen ostaminen auttaa mainostajia säästämään aikaa ja rahaa automatisoimalla mainostilan ostoprosessin. Se auttaa heitä myös kohdentamaan mainoksiaan tarkemmin, mikä johtaa parempiin tuloksiin. Lisäksi ohjelmallisen ostamisen avulla saadaan ensi käden tietoa mainoskampanjan tehokkuudesta, jolloin mainostaja voi tehdä mainosjärjestelmään tarvittavat muutokset reaaliaikaisesti vaikka kesken mainoskampanjan.

Ohjelmallinen ostaminen auttaa mainostajia säästämään aikaa ja rahaa automatisoimalla mainostilan ostoprosessin. Se auttaa heitä myös kohdentamaan mainoksiaan tarkemmin, mikä johtaa parempiin tuloksiin.

Miten ohjelmallisesta ostamisesta saadaan kaikki hyöty irti?

Ohjelmallinen ostaminen on automatisoitu tapa ostaa mainostilaa, ja siitä on nopeasti tullut monien mainostajien suosima menetelmä juuri sen helppouden ja automatisoinnin takia.

Jos ohjelmallinen ostaminen on sinulle uutta tai jos haluat varmistaa, että saat koko ohjelmallisen ostamisen potentiaalin hyödynnettyä, kokosimme tähän avuksi muutamia vinkkejä:

1. Määrittele tavoitteesi

Ennen kuin aloitat mainostilan ostamisen, mieti rauhassa, mitä haluat saavuttaa. Mitkä ovat markkinointitavoitteesi? Millaisia tuloksia haluat nähdä, jotta voit pitää kampanjaasi onnistuneena? Oletko tekemässä brändikampanjaa vai prospektoivampaa liidien keruukampanjaa? Kun sinulla on selkeä käsitys tavoitteistasi, voit määritellä kohdennusmahdollisuuksia, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.

2. Tunne kohdeyleisösi

Kenet yrität tavoittaa? Kun tiedät, kuka on kohdeyleisösi, voit rajata vaihtoehtoja ja keskittyä alustoihin ja julkaisijoihin, jotka tavoittavat kohdeyleisösi. Liikkuuko potentiaalinen kohderyhmäsi mahdollisesti tietyissä mobiilisovelluksissa tai spesifisti tietyillä verkkosivuilla? Muista myös käyttää omaa dataa mahdollisuuksien mukaan varmistaaksesi, että mainoksesi näkyvät kohdeyleisöllesi.

3. Testaa, Testaa, Testaa

Kokeile erilaisia mainospaikkoja, jotta löydät brändillesi sopivan paikan. Kokeile lisäksi myös eri kokoja, formaatteja ja sijainteja eri verkkosivustoilla ja sovelluksissa. Myös ehkä sellaisia mainospaikkoja, joissa et itse luule kohdeyleisösi käyvän usein. Seuraa sitten tuloksia ja säädä mainontaa sen mukaan. 

Monesti digitaalisessa markkinoinnissa puhutaan A/B-testauksen tärkeydestä ja siitä että harvoin työ loppuu sen jälkeen kun markkinointi on aloitettu. Yleensä oikeasti työ koko potentiaalin valjastamiseen vasta alkaa siinä vaiheessa kun mainokset on saatu pyörimään.

A/B-testaamisella tarkoitetaan menetelmää, jossa verrataan kahta versiota (esimerkiksi mainoskokoa, mainostilaa tai laskeutumissivua) ja selvittää, kumpi niistä toimii paremmin. Mainonnan A/B-testejä tekemällä voit parantaa mainontasi suorituskykyä ja parantaa koko verkkosivun konversioastetta. A/B-testaamisen tärkeyttä ei voi aliarvioida sen takia, koska mainonta voi toimia yllättävissä paikoissa paremmin kuin luullaan.

4. Käytä dataa päätöksenteon pohjana

Data on avainasemassa, kun kyse on ohjelmallisesta ostamisesta. Ohjelmallisesti ostettua mainontaa on helppo seurata/analysoida omien analytiikkajärjestelmien kautta. Seuraa, miten kukin kampanja/mainospaikka toimii, jotta voit oppia, mikä toimii ja mikä ei toimi. Käytä tietoa tulevien päätösten pohjana ja optimoi kampanjasi parempien tulosten saavuttamiseksi.

“Ohjelmallinen ostaminen tukee digitaalisen markkinoinnin kokonaisuutta mahdollistamalla helpon ja automatisoidun prosessin digitaalisen mainostilan ostamiselle.”

Yhteenveto

Ohjelmallisessa ostamisessa on monia etuja mainostajille. Näistä oleellisimmat ovat edullisuus, helppous, kohdennusmahdollisuudet sekä tuloksien raportointi ja seuraaminen. Nykypäivänä on tärkeää tietää, miten markkinointi toimii ja mitä jatkotoimenpiteitä kampanjoiden aikana tai niiden jälkeen olisi hyvä tehdä. Ohjelmallinen ostaminen tukee digitaalisen markkinoinnin kokonaisuutta mahdollistamalla helpon ja automatisoidun prosessin digitaalisen mainostilan ostamiselle.

Usein kysyttyä ohjelmallisesta ostamisesta

Mitä kolmannen osapuolen evästekato tarkoittaa mainonnalle?

Kolmannen osapuolen evästekadosta on kohkattu varmasti jo monen vuoden ajan ja syystäkin, koska se vaikuttaa niin fundamentaalisesti siihen miten kohdeyleisö saadaan kiinni mainosjärjestelmissä. Tämä on kuitenkin tosiasiassa jo monissa selaimissa (Safari, Firefox jne) täysin arkipäivää, että kolmannen osapuolen evästetiedoilla ei ole painoarvoa.

Mainonnalle tämä tarkoittaa sitä, että on tärkeää palata takaisin laajempaan kohdentamiseen pois niin sanotusta ylikohdentamisesta, koska kohdentaminen ei valitettavasti ole enää mahdollista tehdä samalla tarkkuudella kuin ennen.

Lisäksi mainostajalle nousee tärkeäksi oman (first party) datan käyttö mainonnan hyötykäyttöön. Erilaisten integraatioiden avulla on mahdollista tuoda mainosalustoille omaa dataa, kenelle mainonta on mahdollista.

Tähän first-party datan keräämiseen on viimeistään nyt aika herätä joko esimerkiksi rekisteröimään käyttäjiä sovellukseen tai verkkosivuilla aktivoida kävijöitä jättämään yhteystiedot ja hyväksymällä markkinointiluvat. Esimerkiksi verkkokaupat ovat jo vuosia keränneet omaa dataa/sähköpostilistaa asiakkaistaan, joille voidaan markkinoida viikoittain uutuuksista tai tarjouksista.

Miten kanavien ja mediakentän pirstaloituneisuus tarkoittaa mainostajan kannalta?

Kanavia, mitä käyttäjät päivittäin selaavat alkaa olemaan todella paljon. Siksi on tärkeää saada viesti kiteytettyä nopeasti lyhyessä ajassa ja luoda kiinnostavaa kohderyhmiä kiinnostavaa sisältöä. TikTokin ja muiden lyhyen videon alustojen kuten Youtube Shorts yleistyminen ja nopeatempoisuus tulevat varmasti vaikuttamaan myös muiden mainoskanavien käyttäytymiseen sekä käyttäjien aktivoimiseen.

Mainostajalle mediakentän pirstaloituminen tarkoittaa yleisesti ottaen suurempia mediakuluja erilaisten mainosmateriaalien tuotantoon, koska jokaiseen kanavaan täytyy tietenkin olla omat materiaalit omiin tarkoituksiinsa.

Materiaaleista puhuttaessa täytyy muistaa myös materiaalien relevanttius kussakin kanavassa ja kohderyhmässä. Usein kuitenkin materiaaleja tuotetaan edelleen siitä lähtökohdasta miten ne sopivat brändille, eivätkä välttämättä juuri kyseisen kanavan tavoittelemallamme kohderyhmälle. Esim opiskelija-kohderyhmän huomion kiinnittäminen TikTokissa on aivan eri pallopeli kuin keski-ikäisten saavuttaminen Metan kanavissa.

Ota yhteyttä ja lue lisää Kivan tarjoamista digitaalisen markkinoinnin palveluista täältä.

×

Tilaa Kivan uutiskirje

Huomioita, näkökulmia ja tietoa digimarkkinoinnista ja analytiikasta.

Nimi(Pakollinen)
Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Anna Kivan auttaa sinua

Tukea ja apua ohjelmalliseen ostamiseen ja muuhun yrityksesi digitaaliseen markkinointiin sekä digitaalisen liiketoiminnan kasvattamiseen voit aina kysyä meiltä!

Ota yhteyttä

Jätä yhteystietosi ja olemme sinuun yhteydessä.

Nimi(Pakollinen)
Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Lue myös

Mitä on ohjelmallinen ostaminen ja miksi se on tehokasta?

Jaa artikkeli: Kopioi linkki