Google Discovery Ads -kampanjatyyppi lanseerattiin syksyllä 2019. Alkuun Discovery oli melko vähän käytetty kampanjatyyppi ainakin taktisessa digimarkkinoinnissa. Silloin nyt jo poistunut Gmail-kampanjatyyppi oli display-mainonnassa suositumpi. Viime aikoina Discoveryn kautta on saatu hyviä tuloksia monissa Kivan asiakkaiden kampanjoissa.
Miten Google Discovery -mainonta toimii?
Google Discovery -mainonta on kooste erilaisista sijoitteluista Googlen omilla alustoilla ja se sisältää myös Gmail-mainonnan. Mainoksia näytetään Gmailissa ja YouTubessa sekä Google Discover -syötteen kautta Googlen mobiiliapissa.
Mainokset voivat olla joko ns. responsiivisia mainoksia, joissa yhdistyvät kuvat ja erilaiset tekstisyötteet tai karusellimainoksia, joissa voi olla useita kiertäviä kuva/teksti-kortteja.
Google Display Networkin haasteet
Discovery-mainonta eroaa mainossijoitteluiden osalta Google Display Networkin (GDN) mainonnasta. GDN:ssä mainoksia näytetään tyypillisesti hyvin laajasti ei vain Googlen, vaan myös sen kumppaniverkoston sivustoilla.
GDN:n yksi suurista heikkouksista on liikenteen laatu. Vaikka erilaisilla sivustorajauksilla ja poissulkemisilla yrittäisi hakea vain hyvälaatuista liikennettä, tulee GDN:n kautta usein paljon heikkolaatuistakin liikennettä. On esitetty myös epäilyjä ja spekulaatiota, että osa GDN-liikenteestä olisi bottiliikennettä tai muuta ei-todellisten käyttäjien liikennettä (klikkifarmit).
Mainonnan edut ja rajoitteet
Parhaimmillaan Google Discovery tuo todella laadukasta liikennettä, johtuen laadukkaista Googlen alustojen sijoitteluista. Discoveryn avulla voidaan tehdä myös liidimainontaa, jossa käyttäjä voi syöttää suoraan mainokseen yhteystietonsa ja siirtyy linkin kautta lataamaan liidisisällön. Kivalla kokemusten mukaan Discovery-mainonta on parhaimmillaan, silloin kun tavoitteena on liidien generointi.
Yksi Google Discoveryn rajoitteista on se, että Google ei kerro missä suhteessa mainokset näkyvät Gmailissa, Youtubessa ja Discover-feedissä. Korkea CTR voi kertoa siitä, että mukana on paljon Gmail tai Discover-feedin sijoitteluita.
Joskus Discovery-kampanjan liikenne saattaa hyvän alun jälkeen pudota merkittävästi. Tähän syynä voi olla liian kapea yleisökohdennus (usein B2B yrityksillä), liian tiukka target CPA, liian pieni budjetti tai ohjaus vain yhdelle laskeutumissivulle. Näissä tapauksissa kannattaa joko laajentaa yleisöä, laventaa target CPA:ta, nostaa budjettia, tehdä lisää mainosversioita tai lisätä uutta sisältöä kampanjaan. Tai tehdä nämä kaikki.
“Discovery-mainonta toimii parhaiten, kun tavoitteena on liidien generointi.”
Mainosta tehokkaasti
Näillä vinkeillä saat parhaita tuloksia Google Discoveryn avulla:
- Korkea Ad strength. Niin Google hakumainoksissa kuin Discoveryssakin on tulosten kannalta yhä tärkeämpää tehdä todella hyviä mainoksia. Tavoittele aina Excellent-tasoa mainoskohtaisessa Ad strength -metriikassa. Se on joskus vaikeaa, mutta mainosten tuottamiseen ja viilaamiseen käytetty aika palkitsee hyvien tulosten muodossa.
- Oikeanlainen tarjous. Discoveryssa menestyvät parhaiten liidejä hakevat mainokset. Suoraa myyntiä ei kannata hakea, ellei kyseessä ole verkkokauppa. Liidejä hakiessa kannattaa miettiä pehmeitä konversiota tai oikeastaan helppoja konversioita. Potentiaaliselle asiakkaalle yhteystietojensa antaminen pitää olla helppoa, mutta myös palkitsevaa koukuttavan liidisisällön muodossa.
- Käytä ladattavia liidisisältöjä tai webinaareja. Oppaat, asiakascaset, toimialaraportit, check-listit ja webinaarit toimivat hyvin Discoveryssa. Panosta liidisisältöjen laatuun, mutta tee niistä lyhyitä ja nopeasti omaksuttavia. Easily consumable, kuten amerikkalaiset sanovat.
- Koukuttavat kuvat ja tekstit. Kuvien pitää olla korkealaatuisia ja huomiota herättäviä. Ole myös rohkea viesteissäsi. Liian usein törmää tylsiin ja itseään toistaviin mainoksiin. Älä ole tylsä, kirjoita rohkeasti!
- Testaa erilaisia yleisöjä. Oikea kohdeyleisö löytyy vain testaamalla. Testaa ainakin 3-4 erilaista yleisöä, retargeting-yleisöjä unohtamatta. Best practice on tehdä prospektoiva ja retargeting -kampanja erikseen.
- Testaa myös target CPA:ta. Kannattaa miettiä ja haarukoida mitä yksi konversio tai liidi saa sinulle maksaa. Muista ottaa huomioon asiakkaasi Customer Lifetime Value (CLV) eli älä vedä CPA:ta liian tiukalle, muuten mainonta sakkaa.
Mainontaa yhdessä Kivan kanssa
Google Discovery -mainonta ja muu digimarkkinointi vaatii paitsi yksittäisten mainoskanavien ja -alustojen osaamista, myös kokonaisvaltaista digitaalisen liiketoiminnan ymmärrystä. Me Kivalla haluamme olla yrityksesi kasvukumppani ja auttaa sinua onnistumaan.